Jack Haung

我们想让你知道的是

缅甸因为几乎什么都还不成熟，所以无论任何产业，只要能够落地深耕，都将有很好的前景。而非仅仅跟着新南向政策，抱着「试试看」的态度来走走看看。

2018年初走了一趟缅甸仰光，虽不是第一次造访，但仍觉得物换星移，很多新的东西让人感到这是个正在急速发展的城市，机会俯拾即是。但因为政治，区域局势不稳，风险与挑战也让不少外资犹疑观望，尚未大举进入。

做为北东协五国之一的缅甸，自从2015年全国大选后，全民盟以超过90%的压倒性多数大胜当时执政的军政府政权，「改革开放」的话题就一直在外资圈中弥漫，与同样被归属于低度发展国家的柬埔寨一样，正因为百废待举、几乎所有产业都急需投入发展，因此，经济成长的爆发力普遍被乐观以待。

除了西方媒体时不时拿来炒作的罗兴亚难民议题之外，缅甸登上国际版面最多的新闻，大概都是：GDP涨幅高居东南亚第一、房地产市场火热、投资商机看好等等的讯息。

与在地台商聊过之后，确实也认同缅甸因为几乎什么都还不成熟，所以无论任何产业，只要能够落地深耕，都将有很好的前景。

「一般来说，有2000万资本可以投资工厂、200万成立公司，而只有20万的话可以做app或是小成本的服务业⋯⋯」在当地常驻十几年的洪顾问，早年奉派来开拓缅甸市场，后来索性待下来，自己成立顾问公司来协助外资进驻缅甸。

他表示，这年头互联网产业炒得火热，虽然说缅甸仍面临基础建设不足的困境，但搭上网路与电子商务的风潮，又尚处于整个东南亚中竞争较不那么激烈的市场，随着智慧手机的普及，相信会有很大一跨商机，「不过，之前辅导过不少来此创业的公司，最终不了了之很大部份的原因是不习惯这边的生活，也不愿意在『落后地区』常驻」。

缅甸属于东南亚中较为落后的地区，与柬埔寨、寮国、越南并称「CLMV」，长期受到各国外援，以及来自欧盟、日本等先进国家协助建设基础设施。但毕竟长期受到经济制裁，改革开放也是近几年的才有的事，要在这边开拓事业乃至长期派驻，心态调整与生活的适应都是挑战。

举例来说，跨省份的交通更是非常不方便，同样拥有不少产业，缅甸东北的重要港口实兑（Sittwe），与仰光的直线距离大概也就差不多曼谷到清迈，但路况极度糟糕，单程长途大巴一连得走上20多个小时才能抵达。若是拜访客户，长途跋涉的辛劳可想而知。而就算回到仰光，市区巴士都是前年才开始营运，而且路线也不多，计程车多半直接喊价，若不能通晓当地语言，乘车价格大个会是本地人的两倍以上。

至于在缅甸投资，以目前来说很大部份的外资项目集中在餐饮服务、房地产，及相关产业等。而据当地台商的说法，最大的初始支出会是房屋租金，因为在缅甸必须一次先把一年份的房租缴清，无论是个人住宿还是经营店铺，对小额投资人来说，这一般都会占初期资金的40－50%。

再者，政府机关收取的「规费」，讲白来说，就是你要在此地做生意需要「孝敬」当地执法机关的「公关费」。最好有熟人能够帮忙牵线谈判，否则很可能根本无法顺利成立公司，或者申请到相关牌照。

「老实说，缅甸毕竟还是个存在贪腐现象的国家，整个东南亚中除了新加坡谁又不是呢？建议进出口相关的产业先不要去做，不然就是要在海关高层那边有很强的背景。 」

一名台商B分享，不久前才听闻另一间外资工厂想进口一批生产设备，报关价2万8美金，海关再扣完税金后，开口就要2万5额外的「手续费」。但这时不给也不行，因为东西已经进海关仓库了，想退运，也退不掉。百般设法透过关系找个「将军」去谈，最后价码订在海关拿1万，将军拿5千，这才把设备顺利运进缅甸。

「翁山苏姬上台后规定第一线海关人员三个月要轮调不同岗位，本是用意良善的政策，避免同一批人长期把持某个位置、延伸出错综复杂的贪污网络。然而，监察机制不彰，加上贪腐深根蒂固行之有年，让这些定期就要换去不同地区的海管老爷们，干脆狠下来在三个月任期内狠狠捞几笔大的，而官方也睁只眼闭只眼，束手无策。」他笑着补充，呼应会合目前的时局，不太建议去做进出口的生意。

而新旧政府的交替，同样也引发许多其他的问题。

另一位企业家T，很早就来仰光搞房产、投资商场与饭店。原预定于2016年开幕的五星级酒店，却因为新政府上台，将前政府核准的执照通通撤销，原本已经通过的工程图，经营项目等，也全被要求重新回到台判桌，跟新上任的各个机关再次周旋。

「这之中道理很简单，因为过去给的孝敬费是被前政府拿走的，新来的也想借此敲诈一笔，所以总是找各种理由挑你毛病，这不，我们也就只能继续拖着，看看再过一阵子情况会不会改善。」他抱怨，同时提醒在缅甸做生意，各行各业的入门门槛不高，资本不用太大，但人脉很重要。

纵而言之，一个什么都还没有的地方，的确处处充满机会，就像在柬埔寨、泰国、马来西亚等红透半边天的KOI手摇饮料店（台湾的五十岚），一杯普通的中杯珍奶可以动辄卖上3-4美金；在仰光，这些品牌尚未进驻，但山寨版的饮料店，快餐店以零零星星在市区可以见到，同样要价不菲，却永远人声鼎沸。

常驻当地的洪顾问便推估，若是产品经营得宜，市场行销又有做出水准，半年内回本决不是难事。但除了生意经营之外的其他眉眉角角的细节，恐怕才是要多花点心思去注意的。

诚然，创业维艰的道理始终不变，缅甸固然还是个值得发展的地区，同时也有不少隐藏的挑战，需要多家研究并想方设法克服。但可能最重要的，是自己对自己想做的产业有够清楚的了解，也能够花时间与精力去熟悉缅甸这块市场，用心经营当地人脉，多少可以用当地语言来沟通。

「也不用搭上什么政策或浪潮，其实一直以来都有零零散散的台湾人过来投资，成功的，就会一直留下来，事业就算遇到瓶颈也能想办法度过，但失败的，也不在少数，他们多半什么都不懂，只听媒体片面之词便抱着资金过来想圆一个发财梦，但什么功课都不错，也不愿意吃苦，钱花完了，也就拍拍屁股回台湾了」。

最重要的是，要有愿意在「落后地区」长期打拼的心理准备，而非仅仅跟着新南向政策，抱着「试试看」的态度来走走看看。