来源：外贸茶馆 互联网无线外贸

谷歌是外贸人用来开发客户最常用的一个搜索引擎，所以这也成为了很多业务员进阶的一个必需技能。但是很多人却还不能掌握谷歌搜索的玩法，今天我们就来教大家，怎样用谷歌从茫茫人海中寻找到你的客户。

99%的外贸人在谷歌上找客户的时候，用到的都是谷歌的基本指令。先从谷歌的基本指令说起。基本的“与”“或”“非”。

与

通常用空格来表示，或者用“+”来表示也可以。比如，搜“吴亦凡”，那谷歌就会把吴亦凡的信息给你展示出来，搜“秃头”，谷歌就会把秃头的信息展示出来，搜“吴亦凡秃头”或者“吴亦凡+秃头”，那谷歌多半就会给你展示秃顶的吴亦凡，这个也是99%的业务员一辈子在用的搜索指令。

或

通常用“OR”来表示。比如，搜内裤，我们只能找到内裤，搜内衣，我们只能找到内衣，如果我们搜“内裤 OR 内衣”，那不仅可以找到内裤，还可以找到内衣；

非

通常用减号表示。还是以上面的内裤为例子。当我们搜“内裤 -女士内裤”的时候，出来的可能是各种花式内裤的结果，反正是不会出现“女士内裤”的。

以上“与或非”就是谷歌搜索的基本指令，你觉得简单？看到后面你别哭。

基本搜索指令说完，现在来看看谷歌的高级搜索指令。

高级指令

黑客和研究员用得比较多，前者用它来找漏洞，后者用它来抄论文。高级搜索指令可以把想要的信息筛选出来，极大提高效率。

双引号

关键词加双引号，就是精准搜索的意思。比如，我们正常搜吴亦凡，那搜出来的结果不仅有吴亦凡，还会有关于吴亦凡其他相关人的信息，但如果我们加上双引号，搜的是“吴亦凡”，那搜出来的就只有吴亦凡的结果了。

这个通常用在关键词的精准搜索上。比如你要找蓝牙耳机，而又不受到蓝牙这个关键词的影响而看到大量蓝牙高科技网站，那就可以搜“bluetooth earbuds”。

site:+网站地址

这个命令，简单来讲，就是把你想要搜出来的东西，限定在你规定的网站里，打个比方，正常去搜“内裤”，你可能会搜出淘宝的内裤，京东的内裤和壹号店的内裤来，如果你搜内裤 site:taobao.com，那么你搜出来的内裤就只会是淘宝这一家的。

淘宝的东西，谷歌是不被收录，这里就举个例子方便理解，别真去搜啊。

这个命令使用频率特别高，比如上面，我们搜“bluetooth earbuds”的时候会出现很多阿里巴巴的网站，但我们想找的又不是我们同行的网站，那搭配基本指令“非”，我们就能把阿里的所有网站给屏蔽掉。“bluetooth earbuds” -site:alibaba.com这样世界都清静了。

这个命令还可以和域名后缀结合，比如site:.org，这样搜出来的网站全是org结尾的网站。

时间..时间

这个命令是用来限定搜索结果的发布时间的。比如你搜“吴亦凡的照片”，那出来的可能是吴亦凡小时候的照片，青年时期的照片。如果你只想看吴亦凡这两年的照片，那就这么搜：吴亦凡的照片2015..2017。

注意啊，两个数字间是两个英文句号。

比如上面，我们搜“bluetooth earbuds”的时候，出来的可能有很多几年前或十几年前的老页面，这样的页面一般不会有什么有价值的信息，所以我们会这么搜:“bluetooth earbuds” 2015..2017，这样就只会把2015年到2017年发布的页面给展示出来；

其实这个命令还可以这么玩: ￥xx..￥xx，也就是放两个价格，比如，"内裤 ￥2..￥5",这个会把所有两块钱到五块钱的内裤都搜出来，比两块钱便宜的和比五块钱贵的都不会展示。

这个干嘛的？看起来并没有卵用啊。用处可大了!你仔细想想，这个命令难道不能帮你找到精准客户吗？

related:+网站地址

这个命令是用来找类似网站的。比如你搜site:taobao.com，出来的结果就会是京东、当当和壹号店等一连串网购网站。如果你想多找几个像upwork那样的外包平台啊？就把related:upwork.com扔谷歌里面。

又比如，我们找到了客户的网站www.abc.com，如果还想找些和这个客户差不多的网站，如果运气好，用related:www.abc.com可能会出来一长串的网站。

这个命令对一些小众网站不适用，会偶尔搜不出东西来，提前告知，免得你失望。

inurl:+关键词

这个命令是用来找网站链接里的关键词的。比如某个卖内裤的网站的地址是xxx.com，他们的联系页面是xxx.com/contact，那么通过内裤 inurl:contact就很有可能一举把他们的联系页面找到。

假如你要找的是多个词，比如“contact us”，中间有空格，如果你这么搜——“内裤 inurl:contact us”，那整个命令就等于是“内裤 + us inurl:contact”，意思也就变成了“搜索链接里包含contact的，和内裤，以及us，有关的页面。”，这是完全不是我们想要的。为解决这个问题，你就要在命令前加个“all”，也就是内裤 allinurl:contact us，这样就不会有问题了。

这个命令适合找about、contact、blog和news页，迷之好用。

intitle:+关键词

和上面介绍的inurl类似，只是这个命令是用来找包含在标题里的关键词的。比如我们要找内裤的行业论坛，那么我们就可以用“内裤 intitle:forum”。为毛不用“内裤 inurl:forum”来找行业论坛？因为啊，很多论坛的地址都稀奇古怪 ，不好猜测。

再比如我们接着上面的例子，我们想找蓝牙耳机的行业论坛，那这个命令:“bluetooth earbuds” intitle:forum就可以找出一大串来。

这个命令要搜索多个词的时候，也是在前面加“all”，变成“allintitle”就行。

intext:+关键词

和上面的类似，只是这个命令搜索的是正文部分的关键词，这个命令用到的机会不多，比如要找内裤卖家的邮箱，虽然可以用“内裤 intext:mail”，但远不如“内裤 mail”好用。切莫舍本逐末，你目的是找客户，不是炫技；

这个命令要搜索多个词的时候，也是在前面加“all”，变成“allintext”就行。

inanchor:+关键词

和上面的类似，只是这个命令搜索的是锚文本的关键词。锚文本是啥，就是这个，也就是带链接的文字。比如我们想找内裤行业里面可以下载的资料，就可以用“内裤 inanchor:下载”这样的命令，虽然说不定会搜出来一些奇奇怪怪的东西，但总能找到些可以下载的资料。

再比如，我们想找蓝牙耳机行业的白皮书，就可以用“bluetooth earbuds” whitepaper inanchor:download。

这个命令要搜索多个词的时候，也是在前面加“all”，变成“allinanchor”就行。

filetype:+文件类型

虽然没什么大用，但找找PDF啊WORD啊还是挺方便的。

其实吧，高级命令还有很多，上面是我最常用的指令，基本这些就足够应付日常工作了。

以上提到的所有谷歌高级搜索指令，我们除了找客户有用外，拿来找外链资源也是杠杠滴。

用来找行业论坛的命令

briefs forum

“briefs forum”

intitle:briefs forum

inurl:briefs forum

用来找目录网站的命令

briefs “submit”

briefs inurl:submit.php

briefs “add url”

briefs “suggest website”

briefs “suggest site”

briefs “submit website”

briefs “add website”

briefs “listing”

briefs “add site”

briefs “recommended sites”

briefs “favorite sites”

briefs “favorite links”

briefs “recommended links”

briefs “favorite websites”

briefs directory

briefs * directory

directory * briefs

intitle:directory “briefs”

inurl:directory “briefs”

上面或下面出现看不懂的符号别紧张，那些都是比较少用的谷歌高级搜索指令，不用弄明白，照着输就行。

用来找客座博客的命令

客座博客就是，你帮别人写东西，作为交换，他给你一条外链，这里不展开了。

briefs guest blogger wanted

briefs guest writer

briefs guest blog post writer

briefs “write for us” OR “write for me”

briefs “Submit a blog post”

briefs “Become a contributor”

briefs “guest blogger”

briefs “Add blog post”

briefs “guest post”

briefs “Write for us”

briefs submit blog post

briefs “guest column”

briefs “contributing author”

briefs “Submit post”

briefs “submit one guest post”

briefs “write for us”

briefs “Suggest a guest post”

briefs “Send a guest post”

briefs “contributing writer”

briefs “Submit blog post”

briefs inurl:contributors

briefs “guest article OR post”

briefs add blog post

briefs “submit a guest post”

briefs “Become an author”

briefs submit post

briefs “submit your own guest post”

briefs “Contribute to our site”

briefs magazines

briefs “Submit an article”

briefs “Add a blog post”

briefs “Submit a guest post”

briefs “Guest bloggers wanted”

briefs “guest column”

briefs “submit your guest post”

briefs “guest article”

briefs inurl:guest * posts

briefs Become guest writer

briefs inurl:guest * blogger

briefs “become a contributor” OR “contribute to this site”

用来找资源页的命令

briefs inurl:links inurl:lib *

briefs inurl:resources site:.gov

briefs inurl:links library site:.edu

briefs inurl:resources site:.edu

briefs inurl:resources inurl:lib *

recommended sites briefs

briefs inurl:links site:.gov

briefs inurl:links site:.edu

briefs favorite links

briefs “related sites”

favorite sites briefs

briefs inurl:links

list * briefs sites

briefs related urls

briefs links

briefs inurl:resources site:.org

briefs related sites

briefs inurl:links site:.org

briefs “other links”

briefs resources

useful briefs links

recommended links briefs

briefs inurl:links library site:.org

list * briefs * sites

briefs resources

briefs “related urls”

top briefs

用来找提交页的命令

briefs submit content

briefs submit article

briefs submit post

briefs submit blog post

briefs add article

briefs add blog post

briefs add content

好好好，那再告诉你个超级无敌好用的工具——soloSEO。你把关键词输进去，上面大部分的命令就都会摆在你面前，你只要一个个点过去就行了。这个工具通过谷歌是没法找出来的，因为，你找到的只会是它官网，而它官网上显示这款工具已经收费了，每个月至少20美金……

本来以为它和大家永远say goodbye了，直到前一阵子，无意中通过site:soloseo.com -inurl:blog找到了这么个页面:

https://www.soloseo.com/tools/linkSearch.html

惊讶地发现，soloSEO以前的免费功能又可以用了!

从这件事我们也可以知道，掌握谷歌高级搜索指令是一件多占便宜的事。

其实和这个工具类似的还有ontolo，但和soloSEO一样，以前免费现在收费，而且，现在它的免费功能彻底用不了，怪可惜的。

其实，掌握谷歌高级搜索指令，对一个外贸人来说还真挺重要的，不管你公司有没有展会，有没有平台，都强烈推荐你把谷歌搜索学透。不管是找客户还是找外链资源，掌握了这门吃饭的手艺都能让你事半功倍。

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