好故事，好心情！

龚煜欧 推荐 

一 【习惯】

乞丐到小王家乞讨，他给十块，

第二天乞丐又去，又给十块，持续两年。一天只给五块，

乞丐：以前给十块，怎么现在给五块？

小王：我结婚了。乞丐一巴掌打过去：

妈的，你竟拿我的钱去养你老婆？

启示：当提供免费服务让客户成为一种习惯，这种服务就不再是优势，而是劣势。

二 【夫妻】

夫妇逛商场，女的看中一套高档餐具，坚持要买，

丈夫嫌贵，不肯掏钱。

导购一看，悄悄对丈夫说了句话，他一听马上掏钱。

是什么让他立马转变？

导购员对丈夫说：“这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。”

启示：人的观念没有什么不可改变，关键是角度，要善于揣摩客户心理。

三 【班花】

女生公开投票选班花，相貌平平的小梅发表演说：

如我当选，再过几年，在座姐妹可以 向自己 先生骄傲的说，我上大学时候，比班花还漂亮！结果，她全票当选——

启示：说服别人支持你，不一定要证明比别人都优秀，而是让别人觉得,因为有你，他们变得更优秀更有成就感。

四 【什么叫受众】

一个推销员对一家庭主妇喋喋不休，把所有产品优点一一介绍，

主妇毫无反应，推销员最后问到：“府上究竟缺少什么？”

主妇直接了当的说：“钱”我们总在提受众，

什么是受众？其实就是买得起或可能买东西的人。盲目制定营销策略会让你对根本没可能的人用尽力气。

五 【蜗牛精神】

能到达金字塔顶端的动物：一是苍鹰，二是蜗牛。

苍鹰是因为它们拥有傲人的翅膀；

而蜗牛能爬上去就是认准了自己的方向，并一直专注朝着这个方向坚持，不为道路上的小风景停留下来，它们要的就是最高的位置，看到最好的风景。

六 【杯子】

当一只玻璃杯中装满牛奶的时候，人们会说“这是牛奶”；

当改装菜油的时候，人们会说“这是菜油”。

只有当杯子空置时，人们才看到杯子，说“这是一只杯子”。

同样，当我们心中装满成见、财富、权势的时候，就已经不是自己了；人往往热衷拥有很多，却往往难以真正的拥有自己

七 【碗破的启示】

一个卖瓷碗的老人挑着扁担在路上走着，

突然一个瓷碗掉到地上摔碎了，但是老人头也不回地继续向前走。

路人看到觉得很奇怪，便问：“为什么你的碗摔碎了你却不看一下呢？”

老人答到：“我再怎么回头看，碗还是碎的。”

你得到什么启示呢？

八 【比耐力】

两只乌龟在田边相对一动不动，老农对一旁的专家说：它们在比耐力，谁先动谁就输了。

专家指着一只龟壳上有甲骨文的乌龟说：据我多年研究，这只乌龟已死五千多年了。

另一只乌龟伸出头来说：死了也不说一声，害得老子在这里干等。

装死的乌龟大笑说：你输了吧，专家的话你也听！

九 【顿悟】

老师问：“有个人要烧壶开水，生火到一半时发现柴不够，他该怎么办?”

有的同学说赶快去找，有的说去借、去买。

老师说：“为什么不把壶里的水倒掉一些呢?”。

——同学顿悟，世事总不能万般如意，有舍才有得。人生的许多寻找，不在于千山万水，而在于咫尺之间。

十 【化妆品】

朋友刚结婚不久，开了家化妆品店，生意好得不得了。

有天我去店里玩，见一40多岁的女顾客问小李：

“这款化妆品效果怎么样？”

小李：“哦，这款我不熟悉。请等一下，我妈帮你介绍。”

说着把他老婆拉了过来。

顾客直视其老婆足足十分钟，什么也没问就掏出钱包：“买＂。

十一 【销售心理】

某富翁娶妻，有三个人选，富翁给了三个女孩各一千元，请她们把房间装满。

女孩A买了很多棉花，装满房间的1/2。

女孩B买了很多气球，装满房间3/4。

女孩C买了蜡烛，让光充满房间。

最终，富翁选了胸部最大的那个。

~~~这个故事告诉我们：了解客户的真实需求非常重要。