对于正在走向新兴印刷与广告市场的东盟国家，印刷包装产业正成为这个空缺市场的需求。而云南，近年来由于大力发展文化产业，在印刷物资以及广告设备产业方面，都展现出它的行业优势，越来越多的云南企业看到了这样的商机。

　　新知图书的掌门人李勇发誓要用3代新知人的共同努力，将新知华文书局开到全球180多个国家和地区，在世界上任意国家和地区最终都能轻松买到华文书籍。

　　他要做中国最好的民营书店

　　一些人知晓李勇是因为“李勇雪桃”。而更多的人认识李勇是因为新知图书。

　　“上世纪80年代中期到90年代中期，昆明的大街小巷可以用飘满书香来形容，多达1000多家的大小民营书店给读者营造出读书学习的良好氛围。但现在，沉重的租金压力、不断上升的人力成本和网络书店的挤压，让民营书店经营举步维艰。”尽管面临着重重困难，但李勇一直坚信“机会总是与危机并存”。

　　为何会在纸质图书行业坚持这么多年，即便是错过更多赚快钱的机会也不心动？李勇给自己的总结就两个字：“坚守”。

　　李勇要将华文书局开遍全世界

　　作为中国最大民营实体书店的掌门人，在大部分中国民营实体书店集体遭遇寒冬，经营业绩不佳的今天，他带领的新知图书却逆势扩张，67个连锁书城构建的营销服务网络已覆盖云、贵、川、湘等部分省区。4月28日，新知集团在瑞丽国门边上迎来占地面积2100多平米的新店——新知瑞丽国门书城开业。

　　更让人惊叹的是，他开始探索国际连锁模式，先后在柬埔寨金边、老挝万象、马来西亚吉隆坡、缅甸曼德勒、斯里兰卡科伦坡、泰国清迈、尼泊尔加德满都、南非约翰内斯堡、印尼雅加达建立了9个华文书局，目前他正在紧锣密鼓的筹划着他的第10个华文书局，地点可能会选在法国巴黎。李勇的梦想是：“要通过3代新知人的努力，将新知华文书局开设到全球的180多个国家和地区，成为全球连锁发行企业，为国际传播力工程建设和对外话语体系建设做贡献。”

　　新知现在的发展战略就是3+1

　　一生做好一件事，是他的终极奋斗目标。书、桃、楼是他一生要做好的事业，其实3件事都是与文化有关的。夯实国内市场，走向国际市场，不断在一带一路上的东南亚、南亚开设华文书局，传播中国文化，让更多的外国人学习中文。归结起来，这就是新知现在的发展战略3+1。

　　“建好楼”是李勇的第3个梦想和目标，虽然过程坎坷，然而他从未放弃建设自己的韶山藏书楼，“顺利的话将在2018年于高新区马金铺附近建成，建成后最大的藏书量应该会超过2000万册，最终我希望能打造出全球最大的民间藏书楼。”

　　2014年1月22日，由新知集团投资1200多万元打造的新知与朝鲜国家体育部贸易局合作的，第一个集文化交流、餐饮体验于一体的合作项目——首家金达莱朝鲜餐厅在西贡码头开业。继2012年李勇雪桃礼赠柬埔寨国王西哈莫尼和首相洪森之后，2013年李勇雪桃又礼赠柬埔寨、老挝、马来西亚、缅甸、斯里兰卡、朝鲜6个国家元首，成为中国与6个国家的友谊之果，情意之果。

　　云南省印刷物资公司（以下简称“省印刷公司”），与缅甸成立的合资公司共同帮助当地人提升印刷机械和成品质量，实现了当年投入当年盈利的良好开端，他们正谋求更广阔的东盟大市场。

　　真情服务成就省内细分行业龙头

　　“今年是十三五的开局之年，我们在今年的一季度顺利实现了集团下达的各项经营任务，而此前集团下达的二次创业目标任务我们也是提前了1年完成的。”说起这几年的经营目标任务，2007年上任的省印刷公司总经理胡沙娃很是骄傲，这家原本经营水平低下的老牌国企，在胡总和团队的共同努力下，交出了目前年营业收入突破5亿元的靓丽成绩单。

　　有着50年发展历史的省印刷公司如今的成绩并非一蹴而就，2007年时企业年营业收入不到5000万元，员工人均收入不足1000元。“上任以后我就提出了要大胆引入经营性人才，积极拓展公司的经营范围。”胡沙娃介绍，到了去年，这家企业通过一系列的改革和探索，顺利实现了营业收入突破4.57亿元，员工人均年收入达到了8.1万元。

　　这家国企加速转型升级，在与客户打交道时主打服务牌，用真情服务来留住客户。“如今我们的印刷用纸的纸张贸易量是省内最大的，这一切都是源自于我们企业自身经营理念的改变。”胡沙娃介绍，自他上任以来就提出了从坐商到行商的改变，要求营销人员主动上门和印刷企业积极沟通，无论贸易量的大小都要求企业员工做好服务，根据贸易对象的需求保证好及时供应。

　　借助印刷机械谋求东盟大市场

　　“现如今的印刷物资市场，随着大量的民营企业涌入早已变成一片红海，如何有效突围，在竞争中找到国企的核心竞争力呢？”胡沙娃给出的答案是“借助国企特有的信誉和实力，瞄准东盟大市场。”

　　这并非一句空谈，省包装印刷公司已有了与境外企业合作开发东盟市场的成功案例，并取得了当年投资当年就盈利的良好预期目标。

　　“此前我们每年都会举行包装印刷行业的展会，发现越来越多来自东南亚和南亚的商人出现在展会上，我们觉得这就是新的商机，毕竟相比一些规模和实力偏弱的民营企业，我们公司无论是规模还是信誉都更具实力。”胡沙娃介绍，“所以，在昆明设备展举办之际，我们对缅甸的市场预期很高，于是邀请了不少缅甸客人来昆看展，以期跟他们有长远的合作。”

　　据了解，云南在对外开放布局中，云南印刷包装业的市场拓展运作，有望带动本土出版业的“走出去”，目前，云南业界以缅甸作为辐射周边东盟国家的“桥头堡”，意在拓展更大的市场。