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梁海明、冯达旋：中缅经济走廊遇冷并非坏事，外界期望值不高，反而为其建设减少了压力，增加了空间和时间。

准备前往缅甸投资的中国企业，在投资之前需要先思考一下，看不看缅甸的电视台，以及能不能看懂缅甸电视台，对缅甸的了解到底有多深。

其二，中国民营企业投资缅甸尽量“轻装上阵”，避免“负重前行”。近期中国企业在马来西亚相关项目遭恶意喊停的“不愉快”经历告诉大家，如果在它国投资太多太“重”的项目，容易成为“人质”，在骑虎难下的情况下，中国企业尤其是中国民企往往容易妥协，招致损失。这正如笔者（梁海明）三年多前在FT中文网撰文指出，从全球跨国企业的历史经验来看，如高铁、航天科技、港口和房地产等这类“重”的项目要取得突破乃至落地生根，殊为不易。企业除了需要具备区位优势（Location Based a Advantages），可以因所在的国家和区域发展迅速而茁壮成长之外，还必需具备有成熟的全球网络，也就是体系优势（System Based Advantages）。这对于中国目前大多数较为年轻和海外经验不足的企业来说，它们可谓较难承受之“重”。（详见《“一带一路”应轻装上阵》 http://www.ftchinese.com/story/001063514?full=y&archive）

因此，对于中国民企来说，与其“重”不可攀，不如在缅甸投资一些诸如智慧城市、互联网产品、跨境电商、医药和日用品等可以“轻装上阵”的行业，一方面是由于这些“轻”项目负担不重、门槛较低，另一方面，则是相对船小好调头。

而且，不像“负重前行”的行业那样，需要顾虑太多的政治因素，对于这些“轻装上阵”的行业，中国民营企业要想在缅甸取得成功，只要做好地理区隔（以文化与语言、国家与区域、城市与农村作区分）、人口区隔（以年龄、职业和教育程度等来区分市场）、心理区隔（以生活型态、价值观和宗教作区分）、 行为区隔（以消费者的品牌忠诚度、产品使用率作区分）这四个区隔中的一个，或者两个，便能成功打开一国市场。当今，无论是欧洲的名牌服装、手表，还是日韩的电子产品，这些“轻装上阵”的行业，均是成功得做好当中一至两个区隔，产品已遍销全球，在各国市场成功落地，深值中国民企借鉴。

此外，缅甸的农业尤其是水产养殖业，也值得中国民企关注。可能去过缅甸的人，都听过有关“只有在缅甸生长的鱼，才能安详老死掉”的笑话，缅甸是东南亚国家中渔业资源最丰富的国家之一，但所对应的是由于基建落后，导致其养殖水平，捕捞水平和能力、水产加工能力和速冻设备等方面相对落后，这对中国企业而言，蕴藏着巨大的商机。何况，发展水产养殖业涉及民生，可以给缅甸民众带来实实在在的好处，相关投资容易得到支持和拥护。

其三，中国民企应考虑与欧美日等西方企业合作，共同投资缅甸。缅甸曾经是英国的殖民地，又曾遭日本占领，不少缅甸民众有“崇洋”心态，将欧美国家产品排首位，其次是日韩港台的产品，再次是本国的产品，接着才轮到考虑中国生产的产品，这并非对中国产品的歧视，而是消费习惯和长期的感观使然，要改变这种消费习惯和感观，或需数十年的时间。

在缅甸民众这种消费习惯和感观下，中国民企要进入缅甸市场，应积极考虑与欧美日等国共同投资缅甸。原因无它，西方企业在缅甸有深厚的历史渊源、人脉丰富，且共同投资有利分摊投资风险和政治风险。同时，这种“第三方市场合作”，也可以减少中国民企与西方企业独立投资缅甸时可能出现的对抗，增加对冲、合作的空间。

简而言之，虽然中缅经济走廊当前暂时遭受冷遇，但我们认为并非坏事，外界期望值不高，反而为中缅经济走廊的建设减少了压力和增加了空间和时间，这种多做少说的方式，或许值得未来更多的“一带一路”建设项目参考和借鉴。