翡翠市场双节前走俏 专家：选对平台谨慎入手

来源：中国经济网 作者： 责任编辑：种卿

    中秋国庆双节将至，很多新人把婚礼定在这喜庆的日子，翡翠市场也再一次热闹起来。石家庄的几位翡翠店经营者，准备组团再一次去广州上货，顺便帮要结婚的朋友置办点礼物。相比网购，他们更愿意相信自己的眼睛，“网上看货，照片PS的多，辨识度差，大量的上货风险太大。”

　　不久前，就有媒体报道，市民李青40多万网购一翡翠手镯，到货时发现包装粗糙。鉴定后，发现实际价值才5万元。看来，上述经营者的说法不无道理。

　　“这几年，我一直选择在网上买翡翠，价格合理，货源质量也有保障。我认识很多发烧友，都是网购。”北京市民孙磊认为，经过不断发展，部分翡翠网购平台已经初具规模；相比高昂的路费和舟车劳顿，他选择了可靠的电商平台。

　　上海的一位行业研究员的观点则比较中肯。在他看来，网购翡翠确实存在风险，质量把控、成色鉴定等程序对网购平台提出了很高的要求；如果能实现，市场必然不可限量。

　　其实，网络销售运营了12年之久的明空美玉便是个例子。

　　很多人概念中，美玉来自云之南，但翡翠的真正产地确是缅甸伊洛瓦底江支流露露河一带。相对多个翡翠集散地的批发，明空美玉则选择了“一手店”路线。据介绍，明空美玉货品原料直接来自缅甸矿区，入手后就近加工，以保证质量。为了让消费者放心，每件货都有省级的检验证书，联网全国可查。另外，支持客户当地复检，到货后无条件7天包退换。

　　乱世黄金盛世玉。中国人对玉的钟爱，使翡翠市场持续高温。但是，文化消费的附加值，也导致翡翠市场定价普遍偏离商品本身价值。

　　“不久前，去店里买翡翠，挑了半天才看上一款价位比较满意的，一问销售员，原来是价签上少写了一个零。”市民李先生讲了这样一次经历。

　　明空美玉运营总监周壮称，批发价格1万元的翡翠饰品，最终到消费者手中的价格，卖价两三万以上很正常，这个并不稀奇。

　　对于这种差异，周壮还认为，目前业内的共识是：批发市场是内行对内行的交易，利润率受买卖双方的资金规模和经验的相对平衡的影响，批发利润率最低；而零售市场是绝对的内行对相对的行家交易，双方没有平衡可言，在不考虑中间叠价和经营成本的环节下，其平均利润率也是大大高于批发市场的水平。

　　定价方面，明空美玉依然坚持“一手店”策略。“剔除了柜台费、运输费等环节，同等成色的货品，有绝对的价格优势。”明空美玉的一位工作人员表示。

　　确实，背靠有“东方珠宝城”之称的云南瑞丽和诸多的批发实体店，大量的货物库存也为放低销售价格提供了保障。

　　经过多年苦心经营，明空美玉终于有了自己的一片天地。

　　回想起翡翠销售的电商化进程，明空美玉总经理张宏深有感触。“走到现在，我们也才刚开始。”张宏并未多说，一句话就概括了明空美玉的发展历程。说完，他还谈了自己的新想法：吸收瑞丽珠宝街更多的实力供货商，对线上优质客户进一步开放，成立明空翡翠联盟，预计今年9月份上线。

　　明空翡翠商盟，这个概念填补了行业的空白。绝对是翡翠行业的一次创新，也是最有价值的一次尝试。据瑞丽翡翠圈里一位不愿透露姓名的人士说，瑞丽珠宝协会得知此事后，还主动找到张宏要求合作。

　　“电商时代，任何行业都要触网，翡翠也不例外。”张宏告诫客户，只有要去有实力的电商平台，才能买到货真价实的产品。翡翠是资金密集型商品，能够直接拿到毛料的多是有实力的商家。拿到毛料后的工序为：切片、加工、成品销售。这时，成品销售价格(“一手价”)为：毛料成本+加工人工成本+利润，这个价格是最低的。但因为距离和销售模式的原因，很少消费者有条件在这个层面直接购买。

　　北京一位行业资深评论员也说，网购高密度值的产品一定要小心谨慎，以免花大价钱入手假货。

　　过几天，山西的翡翠发烧友刘睿母亲六十大寿，作为生日礼物，他买了一枚天然翡翠戒指。

　　然而，对于网友和评论员提出网购买到假货的担忧，刘睿并不担心。“在明空美玉买了多次，质量、价位我一直都挺满意。”