我们在缅甸当胶合板代理商的那些年

(谢玉清) 洛杉矶

我们在林业部国际商务中心建筑前

一九九O年，马来西亚罗氏家族企业集团来到了风景优美、一年四季如春、有着灿烂历史悠久的佛教圣地缅甸。人们对于佛教的信仰和文化造就了此间别样的风情。罗氏家族企业集团一行来到了缅甸，经过了一段时间的考察，他们认为在缅甸考察至少能够窥视到其中的端倪。例如农业、矿业丶石油与天然气等等⋯⋯资源很丰富。缅甸的地理位置得天独厚，是住居在中国大陆、印度及南半岛等人口稠密的经济中心。是贯穿中国大陆、西南、中南半岛、南亚及中东等地区新兴市场之枢纽。随着缅甸经济制裁的慢慢解除与市场的逐渐开放，缅甸短期、中期发展前景较佳之产业有纺织、木材加工、建材行业、营建、电机及汽车组装业等，对于前往缅甸投资的国家是一个绝佳的机会，带来了大量潜在的商业合作和商业需求。

当时，我们高解区住着许多华人，在区里和其他区的华裔子弟以及一些使馆外交官的家属共有六十多个学生，他们都是来我家上中文补习班，我一天教三班。罗氏企业集团在我们家的附近租了间房子，他们租的房子是缅甸前总统奈温将军亲家母的园地，她也是来我家学习中文的学生之一。罗氏公司有位经理姓叶，后来她和奈温将军的亲家母也成了要好的朋友，叶女士初到缅甸，人生地不熟，她也在这个地区结交了几家华侨。她也常常到这些华侨家串门。也算是深入群众，了解群众，和这些群众打成一片。当她看到这些家长的孩子们都在家里学习中文，她觉得很奇怪，就问：你们这里有中文学校吗？学生回答：华侨学校早己收归国有了，现在是我们的中文补习老师教的。因此缅甸前总统奈温将军的亲家母就陪叶女士来我家见我。相互介绍后，叶女士对我说，她也想学中文，也想和我做朋友，认识了两年，这期间，我们也尽量在各方面帮助她，我们成为要好的知心朋友，我们对他们的诚意和热情帮助，他们也了解我们的为人，她经常对我们说，来到异国他乡，能够认识到我们，真是她的福气。他们罗氏公司的同事也常常到我们的雕刻店买木雕艺术作品回去马来西亚。

据这位叶女士告诉我们，罗氏家族在马来西亚的企业是经营木材与胶合板，而且经营胶合板厂是罗氏家族三代人的奋斗史。这次他们从马来西亚来缅甸，是想要在缅甸经营一家胶合板厂，这是他们来缅甸想要投资的项目。在这方面，他们也真希望我们能够尽量帮助他们，马来西亚罗氏企业集团希望能在缅甸投资。我们也介绍当时的缅甸贸易部长 埃柏准将( Brigadier ApriI )给他们认识，此外，联系了农业森林部长 七瑞将军（General Chit Shwe ) 和 森林部副部长 宇来敏 (U Hlaing Myint)(宇来敏副部长 曾经是煜群为他针灸治疗脊椎的病人）以及还介绍一些有关部门的政府官员，他们准备和缅甸森林部属下的木材企业部门(Myanmar Timber Enterprise),勃生四号木材厂来生产三层板丶胶合板和多层板，也生产漂亮的花纹薄片。经过多方面多次的恊商丶讨论、交流和努力，终于成功的谈成了这项胶合板厂合资项目。即成立了《缅甸海豹有限公司》MYANMAR SEAL LIMlTED《简称为 MSL LTD》。找对了人际关系，有了人脉，做起事来会方便许多，少走弯路。就如虎添翼，所向披靡。

马来西亚企业商和缅甸农业森林部的属下缅甸木材企业部门签合同出席者

左起：缅方政府官员、罗总裁的父亲、谢玉淸、罗总裁的母亲、官方夫人

 罗总裁和农业森林部长（七瑞将军）签约当晚共进晚宴。

左起：叶经理的助理、七瑞将军的秘书、我俩与缅文翻译

缅方农业森林部董事长夫人请我们到他们家用餐

与外商在勃生四号木厂检查生产木板的质量

马来西亚罗氏企业集团从外国引进一些先进的机器设备到缅甸，依照先进的专业技术和操作系统，尤其注重工厂后期的延展工作和长远发展。由于缅甸经济对外逐渐开放，成为促进胶合板市场需求的牵引力。缅甸拥有充足的广大森林和优质的木材，为胶合板工业的不断发展提供了丰富的原材料。充足廉价的劳动力资源，也是缅甸发展工业的资本核算。与其他胶合板生产国相比，占有优势的主要因素。缅甸胶合板产品质量也有大幅度的提升，在国际市场上竞争力越来越强，胶合板在国际市场的潜力巨大。

生产胶合板具体设备有：旋切机、剪切机、涂胶机、冷压机、热压机、修边机、砂光机、升降台、铺板架与大蒸气炉，另外还要根据实际情况，添加一些小型的机器设备。

工人在锯木段

蔡煜群（中)和勃生胶合板厂的工程师们

凖备要旋切的原木材

砍伐好的板材原木段

工厂一切具体设备准备妥当后，工厂正式开始投入生产了。有三层板、胶合板、多层板以及漂亮的花纹薄片。多层板一般分为3厘板、5厘板、9厘板、12厘板、I5厘板和18厘板六种规格，（1厘即为1mm)。在胶合板生产中，生产出不同的尺寸。比如，3X6尺、3X7尺、4X8尺。缅甸有很多优质木材，其中野生芒果大树的木质非常好，旋切加工出来的薄木片的花纹非常好看，色泽明晰、纹理华美、品质优良有较好的美感。具有更好的装饰性能，该产品天然质朴、自然高贵，可以营造出与人有最佳亲和以及高雅的居室环境。旋切出来的薄木是用来贴在胶合板最上面一层，胶合板中心层的基材一般都是采用一些软质的速生木材，底板采用速生杨木或中硬杂木。在心动的价格和五彩缤纷的花色品种面前，外国商家也很喜欢这种薄木，客户订单纷至沓来。

各种厚度的胶合板

纹理华丽的胶合板

滑面多层胶合板

中心层采用软质的速生材胶合板

建筑商浇水泥用的防水基材多层板

随着工厂大量生产胶合板，公司决定要聘请两位代理帮助他们开拓市场，在今后的发展中，代理商的作用是很重要的，首先代理商最了解当地企业。对当地的客情、营销等都能够很好的掌控，为了让产品通过最优的渠道达到终端，工厂仍然要借助代理商联系商家，尽快的拓展销售区域。代理商是提供完善服务和有效动销的中间纽带。厂家服务不到的地方，代理商会尽力帮助解决。当年公司要聘请胶合板代理时，规定代理商事先要交给工厂一笔巨额的保证金，然后先交钱订货，要等到工厂生产后才能取货，而且还要有在政府部门注册合法的公司才可以申请代理权。那段期间，每天从上午在到下午，在《缅甸海豹有限公司》聚集了很多来应聘的许多公司代表。他们都争先恐后地希望能争取拿到代理权。经过筛选后，由于我们符合他们公司的规章制度，同时在早期工厂创辨前我们在各方面曾经帮助过他们，所以就选我们的 琳昂贸易有限公司 LINN AUNG TRADING COMPANY LIMITED （ 煜群的缅甸名字叫 U LINN AUNG )负责代理胶合板销售下缅甸。还有另一家是 住在曼德礼李祖才先生的艺新有限公司 YEE SHIN COMPANY LIMITED 他们是负责代理胶合板销售上缅甸。

委任蔡煜群为代理商证书

左起：陆姚香、谢玉清、李祖才（艺新公司代理）、蔡煜群摄于2O19年参加澳门第十届世界缅华同侨联谊大会。

蔡煜群在查看12mm胶合板

在我家客厅的一角也堆满了胶合板

因为工厂在勃生，所以生产好的胶合板必须要用陆路或水路运输到仰光。当时从勃生到仰光的交通很不便利，载运胶合板用大卡车运到仰光有一定的困难，路迢迢，道路崎岖，要长途跋涉，历尽艰辛。若是在雨季，路又滑，对驾驶人的视线有严重影响。车速也不能太快。更麻烦的是用卡车运来的胶合板在中途的一段路程中，还需要上渡轮渡到对岸。到了对岸，下了渡轮再继续前行。一路上，还要经过很多波折，要经过好几个关卡的海关人员严格检查，必须按照规定办理手续，而且要携带有关的森林部门证明书和有效的货运通行证，一切检查完毕，才能过关。而且每一次经过设防检查站时，一定要给足他们满意的茶钱，才能顺利过关。就这样一站又一站克服了种种困难，才能一路顺利的运输到达仰光。再送到各个销售商手中。

从勃生装满胶合板的卡车历尽艰辛才载运到仰光

用大卡车载运胶合板送到二十八条街销售商店

在仰光二十七条街销售店卸货

大卡车从勃生载运各种尺寸的胶合板和各种规格的多层板到仰光

大量销售我们的胶合板商家之一

和我们的销售商在一起合影

勃生工厂生产的胶合板也可以用水路运输到仰光，用水路运输也是有一定的困难程度。轮船要离开码头前，装上船的货物也是要先经过海关严格的检查。也是要按规定办理一切手续，一定要携带有关森林部门的证明书和有效的运货通行证明。一切相关手续办理妥当后，轮船才能离开码头，直沿着伊洛瓦底江海岸线航行，碰上江水退潮的时间，有时要避开石头和暗礁，有好几次碰到惊险，凭着驾驶员的高超技巧化险为夷，有惊无险。用轮船载运胶合板，在半途中，有时候天气突变，要承受着各种风险，水路运输时间上比较慢，要多几天才能到达仰光码头，还要等海关人员检查后，才能卸货。然后再搬上卡车运送到仓库或是直接送到我们的代理销售店。

煜群在船上检查即将运往国外的花纹薄板与胶合板

煜群坐在胶合板上观看由水路运输来的胶合板

我背后的那批货是要运往国外的花纹薄木板

在码头等着把包装好的胶合板和花纹薄板准备搬上运往外国的轮船上

包装好要运往国外的花纹薄板

回忆起那些年，我们克服了种种困难，渡过了种种难关。我们与公司一起成长，一起经风雨。长期以来，同舟共济，开拓市场。我们要感谢许多优秀的销售商、还有广大的用户。

各地的行业精英豪杰以及当年正在新建筑的大型宾馆和一些建筑物，也采用我们的胶合板，有时候甚至连工厂生产的胶合板都供不应求。

当时，高兄弟有限公司（KAUNG BROTHER Co.,LTD.) 这是高景山先生和高景川先生他们成立的有限公司。也向我们购买了大量的胶合板。

当年正在建筑的商貿大酒店（Trader Hotel）2014年更名为仰光司雷香格里拉大酒店 （Shangrl-La Hotel）和中央大酒店（Central Hotel ）⋯⋯ 以及缅甸林业部国际商务中心（Ministry of Forestry International Business Centre )都是由我们提供的多层胶合板。

仰光司雷香格里拉大酒店

我在林业部国际商务中心大门前

因为有了大家的支持和帮助，我们的销售业绩不断提升，生意发展的如火如荼，销售量节节攀升，我们很珍惜这个机遇，倍加珍惜这份感情。