牛弹琴

大国博弈，将制造业的重要性，提升到了一个新高度。

2009年，美国《新闻周刊》发表文章《普通的巨人》，感叹中国虽然被称为“世界工厂”，但即使是中国最杰出的公司，在世界上的名气也不大。

中国从一个贫穷落后的农业国，用四十年时间发展成为世界工厂，制造业规模全球第一。世界500余种主要工业品中，中国有220余种产量居世界第一。

但是，大而不强，尤其是在国际高端市场缺少知名品牌，是中国企业在很长一段时间内面临的尴尬局面。

如今，中国这个“普通的巨人”，面临的尴尬是否依然存在？

答案是，情况已经发生了变化！

中国的企业，正在从低端走向高端，从跟随走向创新，从落后走向引领，进入了全新的发展阶段。在高铁、核电、5G通信等多个领域，中国品牌，群星闪耀，让巨人变得不再普通。

这一路走得颇为艰难，但好戏才刚开场！

（一）

手机行业，可以说是中国企业由弱变强的最佳例证。在几乎人手一部甚至两部手机的今天，每一位消费者都是这一转变的见证人和推动者——

在功能机时代，诺基亚、三星、摩托罗拉等国外品牌占据主导，国产手机被视为山寨，上不了台面；

2007年，苹果iPhone横空出世，开启了一个新时代。每一款新iPhone，都会引领行业趋势，让粉丝“卖肾”都要买一部；

2010年前后，国产智能手机蹒跚起步，从模仿开始，从中低端开始，最终在市场份额和技术层面比肩苹果和三星。买手机，国货真香！

2019年全球智能手机出货量排名，前十位中有七个是中国品牌，其中华为冲到了第二；而2010年，国产手机仅占一席。

在规模上做到世界第一，对国人来说听着已经麻木，做不到世界第一才稀奇。中国的手机行业，牛就牛在高端市场的表现。调研机构Counterpoint报告显示，2020年一季度全球400美元以上高端智能手机，华为、一加（OnePlus）、OPPO、小米等国产品牌已经跻身多个地区市场份额前五。

华为在全球高端的战绩相信许多人并不陌生。但除此之外，还有个一加手机，尽管在出货量上，它与其他巨头还有差距，但在高端市场，从上面的图表可以看出，一加手机已经在全球范围内建立起不小的优势，品牌形象深入人心。

过去7年，每当一加手机发布新品，无论在纽约、巴黎、瑞典、印度，还是在北京、上海、深圳、成都，都引发大批用户排着长长的队伍购买，有些人甚至熬夜、冒雨排队，或者坐十几小时火车赶过来，成为手机界备受瞩目的“一加现象”。排队购机，此前只有苹果等极少数品牌，才有如此强大的号召力。

欧美市场作为高端手机品牌的试金石，是全球手机厂商的必争之地，拿下欧美，才真正有底气说自己高端。

今年一季度，一加手机在西欧市场份额位居第三，在北美位居第四，品牌成色经受住了市场的严格检验。

此外，在中国手机厂商重点布局的印度市场，一加还多次超越苹果和三星，成为印度高端手机市场的冠军。

一加手机因此在行业内被称为“最会做海外市场的中国品牌”。

（二）

中国企业进军海外市场，一个重要原因是，希望在竞争激烈的国内市场之外，寻求新的增长曲线。但与此不同，一加手机从2013年成立开始，就坚持国内、国外市场两条腿走路。

CEO刘作虎的理念是，“通过打造一款能跨越种族、地域、语言和文化差异的好产品，让世界能真正认同和尊重中国品牌。”

这一理念，其实不难理解。举个例子，特斯拉汽车在全球大受欢迎，是因为科技、智能、环保，并不是因为它来自美国；消费者喜欢戴森吹风机，是因为设计、时尚、好用，并不是因为它来自英国。

要是产品不好，无论来自哪个国家都难得到市场认可，更别说尊重。

这不禁让人想起，曾几何时，日本制造是粗制滥造的代名词，比如日本出口到美国的圣诞彩灯，几乎每一串灯泡里总有几个亮不起来。之后正是通过索尼、松下、丰田等企业的不懈努力，才成功扭转了日本制造的负面形象。

目前，一加的产品卖到了全球38个国家和地区，近70%的市场份额来自海外。

全球最大的传播服务集团WPP、凯度与Google在线联合发布的“2020年BrandZ中国全球化品牌50强”，一加手机位列第八。这也是一加连续四年入围该榜单，是成立时间最短、海外成长速度最快的中国手机品牌。

一加手机是怎么做国际化的？

有两点很重要：

第一， 借力。

与中国消费者购买裸机不同，在美国等海外市场，消费者更多是从运营商购买绑定了套餐的“合约机”，因为这样更优惠。一加先后与芬兰Elisa、瑞典Telia、美国T-Mobile、Verizon等头部运营商达成合作，借助他们的渠道打开市场。

2018年底，一加与美国T-Mobile的合作，标志着一加手机正式进入北美运营商合作体系。美国市场准入门槛非常高，此前一个手机品牌进入运营商渠道通常耗时16-17个月，但一加手机全程只用了10个月。

第二， 倾听。

自公司成立，一加便通过社区，与用户探讨什么才是最好的智能手机，每推出一个新功能，都会提前征求用户意见。一加也是为数不多在产品设计和开发阶段，都考虑用户反馈的手机品牌。

目前，一加拥有来自196个国家和地区，超过1000万的社区用户，提供着源源不断的灵感和建议。

（三）

从2010年前后至今，中国手机品牌，仅用了10年左右的时间，就在国内、国际市场取得显著优势，为什么？

在电子数码领域，曾有这么一个说法：在美国，幸运的话，创客要花3个月，才能找齐各种元器件，但在深圳华强北，最快只要一天。

中国供应链的强大，可见一斑。依靠强大的供应链，华强北的家庭作坊都足以拼装出各种手机产品。

目前，从摄像头模组、指纹识别、显示与触摸，到玻璃盖板、电池、代工组装等环节，中国已经成为全球手机产业链最完备的国家。虽然在芯片等领域仍有短板，但5G、液晶面板、屏下指纹识别等技术，已居于全球领先地位。

再加上中国庞大的优质劳动力，以及在研发领域的不断投入和突破，使得中国的手机行业，无论在中低端市场，还是高端市场，无不具备极强的竞争力。

对一加手机来说，除了上述因素，站稳市场还有一个重要秘诀，那就是坚持以“不将就”的态度，专注打造精品。

什么是“不将就”？

“不将就”就是手机不仅要提供顶尖的硬件配置，还要在解决用户需求痛点上，追求最好。体现在产品设计方面，就是不惜时间和工本打磨每一个细节。

比如，在初代产品一加1的研发过程中，CEO刘作虎为了做一款与众不同的后盖，专门跑到日本，找到一家有半个世纪涂料生产经验的企业，采用了一款名为“BabySkin”的涂料，让手机摸上去，真有婴儿皮肤那样的细腻触感。用刘作虎的话说，“手感真TM爽”。

从此，一加手机在“不将就”的道路上，一发不可收拾。

2018年发布的一加6，团队首次尝试AG玻璃工艺，研究了六七十种方案，才最终让手机后盖实现既光滑又具有磨砂质感的效果，有效解决了玻璃材质沾染指纹的烦恼。一加也是首个将此工艺运用到手机设计上的厂商。

在市面上的大部分手机还停留在60Hz刷新率的时候，一加7 Pro率先在业内使用了90Hz流体屏，显示效果“就像水面溢出来的感觉”，操作起来也极致流畅，引领了手机行业的高帧屏幕新体验；到了一加8系列，则更上一层楼，屏幕刷新率进一步提升至120Hz，屏幕使用体验得到全方位提升。

一加用“不将就”的产品理念，赢得了市场和消费者的肯定。美国硅谷的极客和开发者是对电子产品最挑剔的一个群体，在一加手机首批用户中，这些人占了很大比例，其中还有不少谷歌等公司的员工。

这也使得一加手机的品牌，忠诚度高、复购率高。正所谓“由奢入俭难”，消费者体验过好的产品后，很难换成其他品牌的手机。

结语

中国制造的商品占据全球中低端市场已经很长时间。令人欣喜的是，在高端市场，以手机行业为代表的中国企业和品牌已经有所突破。

但同时也要看到，低价仍是中国商品攻占海外市场的一大利器，有些行业，中国企业和品牌试图发力高端，遇到更多的是挫折和迷茫。

这说明，中国制造要与低端形象脱钩，也不会一蹴而就。

道路阻且长，必当全力以赴！